分期付款卖家电为何叫好不叫座

“买家电也可以分期付款！”随着百盛大厦8月28日正式营业，京城商家首次将分期付款引入家庭消费品购物。这种新的消费方式令京城人眼睛一亮，不少人惊呼：“消费信贷”已越来越多地走向普通百姓。

百盛大厦此次推出的商品分期付款购买目前仅限于部分家电类产品，消费者要享受分期付款必须符合以下条件：一次累计购物价格10000元以上、50000以下的商品，在6个月内以现金或支票的形式支付货款。首期付款金额为商品总价格的50％，以后每月支付商品总价格的10％及相应利息，利率是6．3525‰，购物人须具有北京市正式户口及固定收入。“百盛”称：分期付款购物在国外已极为普遍，“百盛”欲引入国外先进的经营方式，况且国内许多家庭家电处于更新换代期，需要大量资金，因此，分期付款有广阔的消费空间。百盛希望此举能增加商场人气、扩大需求、活跃消费市场。

然而，分期付款推出近一个月了，记者在采访中发现，对分期付款消费者咨询得多，实际操作的人却寥寥无几，许多人称此法“不错”，却不愿采取该办法消费。分期付款似乎遇到了“叫好不叫座”的尴尬。

记者了解到，消费者不愿分期付款购物的原因有四点：一是现在家里已有不少家电，即使更新换代一般也不会同时进行更新，对普通百姓来说，一次性消费上万元家电的情况较少；二是眼下家电产品，除了电脑外，价格大都在几千元以下，并不是很贵，29英寸的彩电3000元左右就能买到，况且彩电等家电价格随时在变化，降价几乎天天有，而分期付款以购买时的价格为准，无法享受到优惠价；三是中国人的消费习惯是不愿欠钱买东西，尤其是一些并不是很急用的消费品，他们大多愿先积蓄，后消费，量入为出；四是分期付款具体实施起来比较麻烦。比如，一次性购买30000元的家电，按规定，先期付商品价格的50％，即15000元，余下来的15000元将在6个月内付清，即每个月需要付2500元，还要加上利息。许多人称：如果我每个月能支付得起2500多元，我何苦用这种方式购物？再说分期付款要提供单位证明、户口本、担保人证明等文件，以后还要每个月到商场结一次帐，的确不是很方便。

众多商场对分期付款购物态度也不一，其中不置可否的占多数。他们普遍认为：由于参与者少，此举对活跃市场意义不大。

面对并不乐观的现状，“百盛”家电部副主任辛彤称，“早已有充分的准备。”“采取分期付款我们的目的是引入一个新的销售方式，是从一个较高的、战略性的角度来推崇的，它代表一种潮流、一种趋势，我们并不很看中有多少人采用分期付款购买商品。消费者从认识到实际操作需要一个较长的过程，购买观念需要转变。对百盛来说，实行分期付款也尚在摸索过程中，一些规定要求需要不断完善。”

“百盛”对分期付款引发的风险也有些担忧：“最关键的是购买者的支付能力。中国信用制度不完善，消费者无法提供信贷保证，今后在货款支付上肯定会有问题出现。”据了解，百盛目前还没有找到合适的金融伙伴，尚处于独自运作之中。尽管如此，百盛还是利用广告等多种方式大力宣传自己的“分期付款”。

业内人士认为，在大中型商场销售额普遍为负增长的今天，分期付款的提出不失为一种商场应对策略，也是一种有益的探索，但要让消费者认知并切实地利用它，除了大力宣传，让消费者感受到它的实惠和方便外，为了抵御风险，商家还必须赢得金融机构的支持。